Danilo Diaz Granados Manglano

El desafío de vender servicios no está en que sean intangibles, está en que no estén estandarizados. Por eso la mejor forma de que los clientes entiendan lo que vende, que no se mate con la personalización y que se diferencie de la competencia, es convertir sus servicios en productos definidos, con un proceso claro y precio único. La entrada “Productice” sus servicios aparece primero en Bien Pensado . Ver Fuente

PuroMarketing - Cada vez que cambian las reglas del juego que marcan lo que hacen los algoritmos de los gigantes de la red para decidir qué es lo que importa y lo que no y qué será lo que muestren o no a los internautas, los marketeros tienen que aprender a jugar... Ver Fuente

PuroMarketing - Los influencers virtuales aparecieron primero como una especie de curiosidad dentro de la industria. Había sido creados... Ver Fuente

PuroMarketing - El marketing es una pieza clave en la estrategia de las empresas. Es la vía que las compañías tienen disponible para llegar a los consumidores y para convertirlos en compradores de sus productos y de sus servicios. Tienen que conectar con ellos, convencerlos... Ver Fuente

PuroMarketing - En la cafetería de toda la vida a la que vas de forma recurrente es bastante probable que el camarero que suele atenderte tenga ya muy claro cómo quieres tu café y qué no puede traerte. Sabe si lo quieres muy cargado o no o si sueles acabar pidiendo... Ver Fuente

PuroMarketing - El último domingo, la costa gallega se enfrentaba a un tiempo casi de verano a pesar de que, en realidad, se estuviese estrenando la primavera. Las temperaturas rondaban los 20 grados, el cielo estaba despejado y los ciudadanos se fueron en masa a... Ver Fuente

PuroMarketing - A mayor complejidad en el contenido, mayor es la pérdida de capacidad persuasoria, y mayor el efecto intimidatorio. Está bien compartir nuestro conocimiento y demostrar liderazgo, pero también debemos ser capaces de contar nuestra historia e identificar... Ver Fuente

PuroMarketing - La última noticia curiosa que había llamado la atención a alguien en mi círculo me llegó a través de un link en un grupo de Whatsapp, que propició una conversación a varias voces derivada de eso. En una conversación privada en la app, también se me... Ver Fuente

PuroMarketing - En la carrera por ser la marca más popular de España, un player tiene una posición bastante sólida. Según los datos del último Top 30 Most Valuable Spanish Brands, que acaba de publicar WPP y Kantar, Zara, la enseña bandera del grupo Inditex,... Ver Fuente

PuroMarketing - Hace unos días, unos cómicos populares publicaban un aviso en sus redes sociales. Sus fans debían evitar una página web de venta de entradas, que estaban distribuyendo entradas a sus espectáculos mucho más caras de lo que eran en realidad. La página... Ver Fuente

PuroMarketing - Si la cara es el espejo del alma, el packaging es el espejo de la compañía y de sus productos. Para los consumidores, es el primer contacto que establecen en el punto de venta con las cosas que les interesan pero también con las marcas y con sus valores,... Ver Fuente

PuroMarketing - Hace unos cuantos años, pero no tantos como pueda parecer a primera vista, la industria de la tecnología organizaba las primeras ruedas de prensa y los primeros eventos con medios en los que les presentaba el nuevo elemento que iba a estar de moda,... Ver Fuente

PuroMarketing - Según se desvela en el estudio, que ofrece los datos oficiales de la situación actual de este sistema de negocio en España, todas las variables se han incrementado respecto al cierre de 2017, por quinto año consecutivo: número de redes (+2%),... Ver Fuente

PuroMarketing - Conocer a los clientes se ha convertido para muchas empresas en fundamental. Los departamentos de marketing de las marcas deberían dedicar mucho más tiempo a conocer a los consumidores y saber lo que quieren. Sus gustos o su satisfacción con nuestros... Ver Fuente

PuroMarketing - Puede que sea un viejo conocido para las empresas y para las marcas, pero el email marketing sigue siendo una de las piezas clave en la estrategia de marketing. Los cambios en los algoritmos que controlan los feeds de las redes sociales (y que han... Ver Fuente

PuroMarketing - ¿La tentación? Quién no ha escuchado de ella. Siempre la encontramos en situaciones difíciles en las que se ponen a prueba nuestras capacidades para decidir lo correcto, aun cuando implique mayor esfuerzo o nos lleve más tiempo alcanzar nuestra meta. Como... Ver Fuente

PuroMarketing - La psicología del consumo ha analizado muchos elementos de lo que hace que consumamos y lo que nos lleva a decantarnos por un producto o por otro. También ha estudiado por qué rechazamos algunas cosas o lo que hace que, después de comprar algo, nos... Ver Fuente

PuroMarketing - Las patatas Pringles acaban de tomar una decisión en lo que a presupuesto de publicidad y marketing corresponde. La compañía dueña de la marca (Kellogg) va a doblar la cantidad de dinero que mete en los eSports. Pringles lleva patrocinando campeonatos... Ver Fuente

PuroMarketing - Compras automatizadas de la audiencia a precios definidos por subasta: en teoría, eso es lo que ofrecen los medios programáticos. Sin embargo, el sistema de automatización es mucho más complejo que eso en muchos aspectos. Estos incluyen la fijación... Ver Fuente

PuroMarketing - No fue exactamente una novedad porque entraba dentro de lo que se esperaba. Apple había convocado su gran evento para la tarde-noche del lunes, hora española, en el que iba a desvelar sus últimas novedades y las novedades en cuestión fueron por dónde... Ver Fuente

PuroMarketing - Una de las lecciones que se ha tenido que aprender en los últimos años es que las tiendas están pasando por una situación complicada. De hecho, en Estados Unidos, se habla ya, de una forma bastante dramática, del "apocalipsis del retail". El... Ver Fuente

PuroMarketing - La adolescente sueca Greta Thunberg, nominada la semana pasada al Premio Nobel de la Paz, encarna los valores de transparencia y solidaridad que definen a la generación Z. Son el relevo generacional, y para que las marcas dominen este grupo, nacido... Ver Fuente

PuroMarketing - Recuerdo que en mis inicios publicitarios conocí a un directivo que afirmaba que los clientes buscaban "seguridad", cuando compraban publicidad. Defendía que una presentación debía hacerse con gran rotundidad para que el anunciante encontrase eso... Ver Fuente

PuroMarketing - Una de las controversias que suelen acompañar a los estudios de neuromarketing es la pertinencia de realizarlos en laboratorio, donde se pueden controlar todas las variables que intervienen en el análisis, o en el entorno real donde el consumidor... Ver Fuente

PuroMarketing - Cuando a mediados de enero HBO publicó el primer "tease" de la nueva temporada de Juego de Tronos, el contenido se convirtió rápidamente en material de artículos, análisis y virales en redes sociales. Esta mañana acumulaba ya 26.904.987 reproducciones... Ver Fuente

PuroMarketing - Hubo un tiempo no hace mucho - eso me gusta pensar - en el que estaba prohibido entrar con zapatillas en determinados lugares, en el que asistir a un evento en zapatillas era una manera infalible de ser considerado un paria sin gusto. Hoy, las reinas... Ver Fuente

Un vendedor exitoso es alguien que no se conforma, que no se acomoda, que rompe todos los esquemas, que va más allá de las expectativas y que por tanto obtiene resultados extraordinarios. Esta clase de vendedores se alimentan de grandeza y no admiten pensamientos perdedores. Su clave está en la mentalidad, en sus hábitos y en entender las ventas de una manera distinta. Es por ello que he reunido algunas de las ideas y conceptos más poderosos provenientes de algunos de los Coaches de Ventas más reconocidos que a continuación te comparto. Y dado que también es una de mis especialidades, decidí incluir algunas de mis propias claves del éxito en las ventas, y que resumo en estas: 25 Frases de Motivación Para Vendedores Exitosos Juan Diego Gómez Nunca te harás grande evitando lo que te incomoda. Twitéala Jürgen Klaric La ambición es el motor de los emprendedores, de las personas de éxito y de quienes han llegado lejos alguna vez en la vida. Twitéala La táctica de insis

PuroMarketing - De acuerdo con las previsiones de inversión publicitaria, publicadas hoy por Zenith, el inesperado protagonismo que ha cobrado la publicidad en Internet, impulsará un crecimiento del 4,7% en la inversión total en publicidad global durante el 2019.... Ver Fuente

PuroMarketing - En España, según la IAB, se invirtieron en publicidad digital en 2017 algo más de 1.700 millones de euros. La cifra refleja el interés de marcas y anunciantes por llegar al consumidor. Pero, la inversión no es el único elemento. Constantemente,... Ver Fuente

PuroMarketing - En la estrategia de negocios y en el trabajo de posicionarse ante el cliente y "ganarlo", el marketing es una pieza clave. Las historias de éxito se suceden y diferentes compañías han conseguido asentarse de forma destacada en el mercado empleando... Ver Fuente

PuroMarketing - Los consumidores odian los anuncios. Es una especie de verdad incuestionable que se ha asentado entre las creencias colectivas en los últimos tiempos. No es una verdad que parta de la nada, sino que está muy sostenida por los números y por los datos.... Ver Fuente

PuroMarketing - "Si fuesen realmente honestos sobre si los niños están permitidos en la plataforma, no tendrían tanto contenido para niños", sentencia Colby Zintl, vicepresidente en Common Sense Media, un organismo que está haciendo presión ante el congreso estadounidense... Ver Fuente

PuroMarketing - En la carrera por posicionarse de forma más eficiente en el mundo de la publicidad y en el del marketing y en la por hacer las campañas que mejor funcionan y que mejor conectan con las audiencias, las empresas están jugando con varias bazas. La más... Ver Fuente

PuroMarketing - Una de las máximas de la publicidad ha sido, tradicionalmente, el echar mano de modelos aspiracionales. Los anuncios de todas las décadas y de todos los siglos han jugado con eso. La idea de lo que nos venden es que tendrá un impacto en nuestra vida... Ver Fuente

PuroMarketing - A última hora de la tarde del jueves, los medios publicaban una última hora. Techcrunch lo hacía en Facebook, con un botón rojo que indicaba que el tema era urgente. No era una información sobre el Brexit, el tema que ha ido ocupando agendas... Ver Fuente

PuroMarketing - Hace unos años, un tono concreto de rosa invadió todo lo que estaban haciendo las marcas. Era omnipresente en los productos, en el packaging, en los anuncios? Estaba por todas partes. La tonalidad se hizo conocida rápidamente como "millennial pink".... Ver Fuente

PuroMarketing - Una de las cuestiones que se han convertido en cruciales en los últimos años ha sido la marca personal. Internet ha hecho que ahora mismo todo el mundo sea más visible y que la identidad profesional sea mucho más visible. Además, las marcas han empezado... Ver Fuente

PuroMarketing - Los panelistas de Zenith Vigía, directivos de medios o de grupos de medios, han mejorado algo sus expectativas respecto a la inversión publicitaria. Ahora se espera que crezca un 2,1%, tres décimas por encima de la previsión elaborada en enero. Esa... Ver Fuente

Garantizar la experiencia de nuestros clientes cuando depende de terceros como aliados, intermediarios, proveedores o contratistas, es un gran desafío. Conozca cinco cosas que puede hacer para mejorar el nivel de servicio, cuando éste no está en sus manos. La entrada Cómo enamorar cuando el servicio no depende de usted aparece primero en Bien Pensado . Ver Fuente

PuroMarketing - El nuevo spot de la marca de automóviles Mercedez, nos trae una singular historia protagonizada por el personaje de Bertha Benz, nacida como Bertha Ringer, fue una pionera de la automoción alemana que fue esposa y compañera de negocios del inventor... Ver Fuente

PuroMarketing - La realidad aumentada se ha convertido en un nuevo y poderoso activo para las marcas y para las empresas, que la emplean para llegar a sus consumidores y para crear nuevos formatos de mensaje, mucho más memorables y mucho más llamativos. Una... Ver Fuente

PuroMarketing - Cuando aparecieron hace unos años las tiendas de productos a granel, se convirtieron en uno de esos elementos al alza en las ciudades de todo tamaño. En cierto modo, el boom de todo lo retro y el interés por todas las cosas que parecían antiguas tuvo... Ver Fuente

PuroMarketing - ¿Quién está viendo todavía la publicidad de la televisión? La tele ha visto como en las últimas décadas (pensar que el problema es de los últimos años posiblemente sea demasiado simplista) sus anuncios se enfrentaban a un creciente desinterés por... Ver Fuente

PuroMarketing - El email gana posiciones como canal de comunicación preferido para recibir información comercial, pero a prácticamente la mitad de los encuestados (48,9%) le gusta encontrar ofertas y promociones en su buzón más que en TV, radio o RRSS. Los... Ver Fuente

PuroMarketing - El sector tecnológico ha copado los primeros puestos en cuanto a valor de marca, revela el ranking anual elaborado por Interbrand. En él Apple, Google, Amazon y Microsoft preceden las primeras posiciones. Sin embargo, esto no fue siempre así. En... Ver Fuente

PuroMarketing - Cuando hace unas décadas Howard Schultz (ahora en la carrera por la presidencia de EEUU, lo que ya está creando cierta tensión para la marca a la que su nombre está tan poderosamente asociado) fundó Starbucks, lo hizo con una visión clara en mente... Ver Fuente

PuroMarketing - El peso de Google y de Facebook en los presupuestos publicitarios es muy elevado y ha ido creciendo en los últimos años de forma notable. Tanto es así, que los analistas y la industria en general empezó a emplear el término duopolio para hablar de... Ver Fuente